近日，第138届广交会落下帷幕。这场被誉为中国外贸“风向标”与“晴雨表”的盛会再次向世界交出了一份亮眼答卷。本届广交会共有来自223个国家和地区的超31万名境外采购商到会，较上届增长7.5%，再创历史新高。现场意向出口成交额达256.5亿美元，与共建“一带一路”国家出口成交占比超六成。

　　作为外贸大省，浙江此次参展规模创历史新高——参展企业突破7000家（含浙江、杭州、宁波交易团），展位近1.6万个，超全国出口展展位总数的五分之一。从单个交易团看，浙江省交易团共有展位9490个，规模继续保持全国首位，并取得了不俗成果，共达成意向成交额17.23亿美元，保持持续增长的势头。

　　《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十五个五年规划的建议》明确提出，要积极扩大自主开放，推动贸易创新发展。在本届广交会上，浙江集结彰显新质生产力的创新产品，拓展多元贸易领域和模式，以打造高质量开放型经济推动高水平对外开放，向全球客商展示了中国外贸发展的韧性与底气。

　　绿色理念筑基　“圈粉”全球客

　　如今可持续发展成为全球趋势，在本届广交会上，浙江以“绿色”为产品底色抢单拓市，从环保原材料到绿色产品，再到低碳工厂，全方位展现制造硬实力。

　　用废旧塑料瓶做成箱包听起来似乎难以置信，但汇信进出口集团股份有限公司此次参展带来的一系列美观时尚、质量上乘的箱包正是源自这一创意。

　　“它们的原材料——涤纶布是通过回收塑料瓶，经过清洗、分类、干燥、粉碎等多道工序后制成的。一款大号箱包需消耗33个塑料瓶，中号箱包需26个，小号箱包也得19个，每只箱包都是变废为宝的环保载体。”汇信集团相关负责人王楚汀介绍道。其中，一款折叠后只有一本书厚度的新型折叠拉杆箱凭借其独特设计和轻环保理念，成为广交会现场的热销单品。它不仅为用户提供了旅行收纳新方案，也大幅降低了产品的物流和仓储成本，深受境内外采购商的青睐。展会期间，企业累计达成意向订单超500万美元，来自加拿大、泰国等国家的订单直到目前仍在持续增长中。

　　除了箱包，捷诺飞生物的可降解止血夹、华鸿画家居的绒布画框、西红柿环保的全降解餐盒……展会期间，这些“浙江制造”的绿色好物吸引了众多采购商的目光。

　　华和重工有限公司就是其中一家。其产品变频汽油发电机3kW静音款通过创新发动机尾气处理技术，有效降低了氮氧化物、颗粒物等污染物排放。同时，其配备高效的尾气净化装置，采用先进的催化转化技术，将有害气体转化为无害物质后排放，在为消费者提供清洁电力的同时，也守护蓝天绿水，推动社会绿色发展。

　　与质量优、性能佳特点相匹配的是企业在本届广交会上满满的收获。“展会现场，我们就直接锁定订单高达20个货柜，并接到了来自东盟、拉美客户价值40多万美元的意向订单。”华和重工葛工介绍道，“以此次广交会为契机，第四季度我们很有信心可以开拓更多国家的市场，让我们的外贸销量更上一个台阶。”

　　前端产品“绿意盎然”，后端生产同样向“绿”而行。长期以来，浙江省土产畜产进出口集团有限公司坚持以“绿色低碳、提质增效”为目标，积极参与清洁型、绿色工厂的创建达标工作，持续推进绿色低碳技术应用。

　　“以漆刷工厂为例，我们支持下属企业兰溪恩泽惠隆、墩头制刷通过使用破碎机回收塑料废品再加工技术，上半年分别实现PP料回收10吨和8.7吨，通过循环水冷却工艺分别节约用水1.3万吨和0.5万吨，在节约资源的同时也降低了生产成本。”浙江土畜董事长、党委书记张斌表示。据介绍，包含漆刷产品在内，浙江土畜此次参展共组织了140个展位，展品涵盖16大类，累计接待来自200多个国家和地区的4000余名采购商，现场和意向成交额超1000万美元，较往届稳中向好。

　　先进制造铺路　“广交”天下商

　　第138届广交会第一期刚落幕，绍兴南特起重设备有限公司就迎来了首批来自东南亚、欧洲、南美和中东等地区的客商，实地考察企业的发展情况。

　　“这些客户都是通过广交会‘牵线’而来的！”企业销售经理裘雪丰欣喜地介绍道。作为广交会的老朋友，南特起重在展会上凭借一系列高品质的创新起重机产品与硬核的智能制造实力成为全场焦点，累计接待了来自40多个国家和地区的400余位采购商，达成合作意向150余项，初步预估意向金额约200万美元。

　　这份成功将展会“流量”转化为实实在在订单“留量”的亮眼“成绩单”，主要得益于南特起重以高科技为钥叩开全球市场、以技术赋能产业链为后盾的务实举措。近年来，该公司持续加码技术创新，致力于将物联网、云服务、大数据分析等技术融入设备研发与服务升级，产品覆盖桥门式起重机、海洋平台起重机等，广泛应用于先进装备制造、交通物流、基建工程等二十多个领域，并与全球50多个国家和地区的150余家企业建立了稳固合作关系，让“中国智造”走向世界舞台。

　　累计参展40余届的利欧集团泵业有限公司也深刻感受到展会买家团队整体专业素养的不断提升。“这一变化也反映出国际市场对品牌技术实力和综合能力要求的攀升。”该企业国际营销中心副总经理金媚媚总结道，“因此，我们不断从‘制造’转向‘智造’，从行业的追随者、同行者跃升为方向的引领者。”在本届广交会上，利欧泵业所展示的PM5永磁同步电机，是其联合浙江大学、浙江理工大学、杭州电子科技大学等高校及机构技术攻坚的成果，将超高效IE5电机与利欧经典水力模型融合，具备更节能、更稳定、更智能、更安全等特性，综合节电率高达40%，目前已成功应用于多款利欧高效节能泵中。

　　由此可见，高端、智能的创新产品更受全球客商青睐。展会期间，利欧泵业与东南亚、非洲、欧洲等客商密集洽谈年度战略合作，并与多家跨国企业预约考察利欧5G数字孪生智能工厂，探索更深层次的合作可能。

　　在以先进技术制胜广交会的赛道上，广交会“新人”五八智能科技（杭州）有限公司亦有精彩表现。其行业级应用产品巡逻防控机器狗具备领先智能识别技术，不仅可对环境进行超强感知和识别，还能对车牌、人脸等信息进行记录识别，满足使用者解决在具体场景下的业务目标识别、智能托管等任务需求。“目前，公司正处在探索海外的过程中。而这次参展，我们累计添加了约100位潜在客户的联系方式，并在展会结束后接待了来自巴基斯坦、叙利亚、加纳等国家的企业，为正式出海筑牢关键基石。”五八智能市场营销总监张帆说道。

　　从重383克却能提起20公斤物体的强脑科技Revo2，到德适生物自主研发的全球规模最大的医学影像基座模型iMedlmage^TM，再到海康汽车搭载了“4G+GPS模块”的V300行车记录仪……这些凝结着全球前沿科技的创新产品，在广交会展台上交相辉映，共同构成了浙江先进制造“圈粉”全球客商的核心要素。

　　在全球贸易格局深度调整、外贸发展面临多重挑战的背景下，浙江在本届广交会上逆势上扬的态势不仅展现了其外贸的韧性与活力，更向世界传递出其必将在挑战中育新机、于变局中开新局的坚定决心。“以本届广交会为契机，我们将继续锚定打造高能级开放强省，持续推动‘八八战略’走深走实，全力提升资源配置力、全球辐射力、制度创新力、国际竞争力，全力打造服务最优、成本最低、效率最高的开放环境，切实增强话语权、定价权、规则权，为全国打造开放型经济注入‘浙江力量’。”浙江省商务厅相关负责人表示。