3月27日，越南胡志明市，由杭州市政府主办的“海外杭州”越南展正式开展，这是今年“海外杭州”的首站，也是中国迄今在越南自主举办的最大展会。

　　在浙江企业出海越南的同时，中国发展高层论坛2024年年会落下帷幕，近100位跨国企业CEO前来参会，李强总理的话掷地有声：“更加开放的中国，必将为世界带来更多合作共赢的机遇，我们愿同世界分享中国持续发展的大机遇……”

　　再将视野拉远一些。今年以来，便利外籍人员来华5项措施施行、全国版外资准入负面清单修订等一系列政策出台实施，释放出中国坚定不移扩大高水平对外开放的鲜明信号。

　　从印尼到阿联酋，从波兰到埃及……从2012年到国外办展开始，梳理杭州过去12年中的首展国家，越南堪称“史上首次”。

　　为何会选越南？面对全球化新形势，浙企又将如何应对？

　　看中越南什么

　　今年的越南展，主办方共邀请来自全国13个省、3个直辖市的475家企业参展，615个展位主要集中在纺织服装、家居、家电3C、工业机械、建材五金等5个类型。其中，浙江共有273家参展企业，展位占六成以上。企业到底看中了越南什么？记者采访了近10家浙江企业，总结出三个共同点——

　　其一，将越南作为开拓东南亚市场的桥头堡。不少外贸“老人”告诉记者，由于欧美市场面临下行压力，他们将视野扩展到东南亚地区。和往年去欧洲参展不同，今年，万马科技外贸主管徐斌选择来越南，在他眼里，越南大力扶持数字经济，光纤到户势必成为普遍需求，“这两年欧美购买力下降，东南亚市场发展很快，越南成了我们发力的首选。”

　　其二，越南的营商环境日益优化，这是深耕越南多年“选手”的感受。从2018年开始，杭州派祺空气净化科技有限公司总经理韩大磊便开拓越南市场，主要销售制氧机、冷干机等工业设备，近几年销售额大幅增长，“越南对外国企业家很友好。”

　　其三，快速城市化的越南充满发展机遇，这是很多外贸“新手”的预判。他们认为越南经济快速发展，老百姓的需求变得更多元。这次，杭州美壁装饰材料有限公司总经理侯良进就一口气要了6个展位，“越南家庭的装修，正从墙纸向墙布演变，我赶紧来抢占市场。”

　　3个关键词，不足以勾勒出浙企缘何出海越南的全貌，但一个毋庸置疑的事实是，中越两国之间的经贸合作不断深化，尤其是随着《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）实施进入第三年，带来的经济发展红利正进一步释放。

　　一间促进贸易的“办公室”

　　浙江和越南贸易往来驶上快车道，离不开一间“办公室”的搭桥引线。

　　2018年，越南贸易促进局杭州贸易促进办公室揭牌。“选择在杭州设立，是因为这里民营经济十分活跃，城市包容开放，不仅企业多，交通也便利。”杭州贸易促进办公室首席代表罗春决说。

　　从设立之初，“办公室”就肩负着两项职能：协助越南企业在浙江寻求合作伙伴，扩大越南商品对中国出口；为中国企业赴越南经营和投资提供信息、咨询和指导。

　　这六年来，在“办公室”的搭桥引线下，浙江与越南之间的“一进一出”都取得不错成绩：在嘉兴水果市场，来自越南的菠萝蜜销售火爆；由浙商投资的龙江工业园，是越南唯一一家由中国企业投资的工业园区，已为当地提供超3万个劳动就业岗位……

　　截至去年10月底，浙江在越南累计投资492家企业（机构），对外投资备案额达63.78亿美元；越南共在浙江投资设立44家企业，实际外资达2423万美元。

　　在罗春决眼里，浙江和越南产业的互补性很强，双方的经贸合作正从农产品、纺织等产业链，延伸扩展到数字经济、绿色能源等新兴领域。“浙江制造业很发达，而越南有充足的土地资源，政府加大改革力度，进一步落实开放战略，蕴藏着大量投资机遇。”罗春决说。

　　以绿色能源为例，越南政府预测到2030年，将有1330亿美元的新电力基础设施支出，这吸引了不少浙江企业前来开拓市场。

　　今年的越南展，浙江爱贝能科技有限公司就将举办新品发布会，发布新研发的全球首款纯直流户外电源。

　　“办公室也是一扇观察中国市场的窗口，浙江在优化营商环境、推动共同富裕等方面的经验，都值得我们学习，浙越合作未来可期。”罗春决说。

　　全球供应链正在重塑

　　近十年来，越南是东南亚经济增速最快的国家之一，2022年，越南GDP实现8.02%的增长。

　　“越南有很多潜在优势，比如大量年轻的劳动力、成本较低的土地、优越的地理位置等。”浙江省国际经济贸易学会副会长陆菁说，特别是贸易政策，越南对美欧出口关税较低。

　　如今，越南已成为世界上最大的服装、鞋类和家具出口国之一。“不过，要成为世界工厂，越南还面临诸多挑战，比如，高端制造业的集聚和供应链的配套，在越南还未形成规模和效率优势。”陆菁说。

　　当下，全球产业链供应链正在重塑，更多国家开始追求产业链供应链的弹性、可控、安全与短距离。面对出海新形势，浙江企业如何行稳致远？

　　“从越南出发，基于RCEP协定，充分利用关税优惠、累积原产地规则等贸易投资政策，聚焦东南亚及中南美洲，将成为浙江企业未来数年海外拓展的重点。”陆菁说。

　　“接下来，我们将继续在日本、阿联酋、巴西、墨西哥等9个国家自主举办‘海外杭州’展会，今年力争组织出境团组150个以上，参加境外展会100个以上，组织外贸企业3000家次以上。”杭州市商务局主要负责人说。