记者 沈晓颜 通讯员 付露波 沈烨冰

日前，在德清新安镇的浙江艾希德新材料科技有限公司（以下简称“艾希德”）门口，满载玻璃隔断门的大挂车启程了。这批货物将通过港口运往德国。“目前订单密集，已进入发货旺季。”艾希德副总经理张杰介绍，现在公司订单量已排至5月底，同比增长20%。

今年以来，德清企业凭借自主创新，在海外市场不断“开疆拓土”；德清县商务局全盘谋划，出台多项举措助力企业出口拓市，政企携手在全球市场上“乘风破浪”。

技术创新抢占市场

技术优势与高性价比，是中国产品在海外市场上站稳脚跟的基石。张杰告诉记者，艾希德聚焦卫浴间玻璃隔断门产品研发与生产，每年在新产品研发上投入400多万元，开发10余款新产品供客户选择。截至目前，企业已拥有5项发明专利、100多款产品。

凭借卓越的品质与匠心独运的创新设计，艾希德在行业内逐渐立起了“金招牌”，产品触角延伸至欧洲、美洲，成为欧尚、宜家、亚马逊等大型超市的供货商。“我们一年到头都在海外‘连轴转’，不放过任何一个抢订单的机会，今年销售额预计突破1.5亿元。”张杰说。

走进位于禹越镇的德清格林菲尔纺织品有限公司（以下简称“格林菲尔”），发往中东地区的高档真丝乔绒正在紧锣密鼓地生产。“一季度的订单有20多万米高档真丝乔绒，产值约2000万元，比去年同期增长5%。”格林菲尔总经理陈永坤说。

品质好才能走得更远。2023年起，格林菲尔加快技术改造步伐，陆续投入2200多万元，购入了70多台纺织行业中先进的高速剑杆机，并对生产线进行了提档升级。“淘汰了近200台梭织机，现有生产设备数量只有原先的一半，整体产能维持不变，但生产效率翻了一番，产品品质也有了明显提升。”陈永坤介绍。

作为一家传统纺织企业，格林菲尔以技改持续升级品质，以好产品不断赢得市场份额，近年来已逐步从最初的全内销转向内外贸双循环发展格局。目前，格林菲尔的内外贸份额比已经基本持平，产品远销日本、韩国及中东等国家和地区。

“出海赶集”步履不停

上个月，世界建筑行业的盛会之一——美国国际建材展（IBS）在美国拉斯维加斯举办。提起今年的参展感受，浙江顺事智能科技有限公司业务经理黄正仙感到十分振奋：“相对去年，今年客流量增加了，意向订单也更多了。”本次参展，该公司共拿到意向订单2000余万元。

有着同样感受的还有湖州得瑞进出口有限公司副总经理李倪。该公司主要从事家纺行业，拥有自主品牌DADAFISH，主营产品包括窗帘、靠垫、毯子等，产品远销法国、波兰、英国等欧洲国家。今年年初，企业参加了德国法兰克福国际家用及商用纺织品展览会。该展会门槛高，参展客商多，不少参展企业奔着抢订单、学技术而来。

“此次法兰克福家纺展，我们带了窗帘、毯子、抱枕等王牌产品亮相。”李倪介绍，以窗帘为例，该公司的产品在防寒、隔热、降噪等方面性能突出，客户反馈良好，共计斩获意向订单近100万美元。

政策支持助企“扬帆”

对企业而言，参加境外展会是一次难得的机遇，但也是一笔不小的开支。为鼓励企业积极“走出去”，德清县政府在政策补贴方面给予了大力支持。今年，德清出台“开门红”专项补贴政策，对今年一季度参加统一组团、重点组织类、重点支持类展会的企业给予一定补助，以降低企业出海成本，助力传统优势产业形成集群化国际竞争力。

在平台搭建方面，德清积极响应企业参展拓市的需求，制定了由政府、企业、银行三方作为核心主体，加上中介机构和商协会共同组成的“3+1+N”政企银介商联动出海新机制，并加快推进“一窗五中心”建设，目前正全力搭建集产品展销、涉外综合服务等功能于一体的“世界德清之窗”，布局拉美、欧洲、东南亚、非洲、中东等五大海外优品展销中心。

今年一季度，德清在巴西、德国的优品展销中心已正式启用，首批入驻企业预计超40家；在中东、非洲等地区的优品展销中心也正在筹备选址。各大海外优品展销中心将为德清企业进入当地市场搭建高效桥梁。

此外，德清已启动运营5万平方米的跨境直播电商产业园，通过线上展销+数字营销模式开辟新渠道，推动传统外贸向数字化、品牌化方向转型升级。