□ 本报记者 刘 昕

　　纵观第139届广交会的外贸成绩单，一个清晰的信号已然释放：全球采购商的需求正从基础供给向品质、安全与可持续方向加速升级。中国企业正转向以技术创新、痛点化解和长期价值构建为核心的差异化竞争新范式。

　　山东千榕家纺以一块带有独特颗粒纹理的床品叩开了新兴市场大门。面对迪拜采购商对“手工质感”的挑剔，千榕拿出的是通过环保染色工艺模拟出的做旧纹理。

　　作为手握十余项国际认证的“老广交”，千榕敏锐地捕捉到了全球贸易格局的变化——共建“一带一路”国家的采购商数量显著增多。凭借绿色认证的硬通货属性，企业不仅稳住了欧美基本盘，更开拓了中亚、俄罗斯等新市场，意向成交额突破40万美元。这标志着以环保与品质为核心的“价值输出”正成为新的通行证。

　　如果说完美的触感是家纺产品的制胜法宝，那么极致的便捷与安全则是母婴产品的“杀手锏”。

　　让哥伦比亚采购商流连于山东传奇贝贝儿童用品有限公司展位的，是一款可单手操作的童车，其3秒就能完成自动折叠收纳。这款搭载一键收车系统的童车仅重9公斤。一旁的“生态环保儿童安全座椅”采用航空铝材与回收碳纤维材质，重量比传统产品轻30%，还具备AI呼吸频率监测功能。

　　“过去是我们追着客户推产品，现在是客户抢着要我们的代理权。”展位负责人分享了一个好消息：“我们在本届广交会上获得的最大一笔订单来自哥伦比亚客户Bebiso，单笔订单金额达33万元，对方还提出与我们签署独家代理协议。”

　　在这位负责人看来，签单的秘诀在于企业从“卖标准品”向“深度共创”的转型——为热带市场定制防晒透气款，为北欧市场优化保暖功能。这种“一地一策”的市场逻辑，让传奇贝贝收获意向订单17笔。

　　这种对痛点的精准打击，同样体现在中医理疗的跨界融合中。深圳德壹医疗将千年中医的推拿、艾灸、点穴等复杂手法转化为标准化数据，结合AI深度学习与3D视觉算法，打造出能毫秒级识别人体骨骼轮廓的理疗机器人，实现“千人千面”的个性化理疗。随着中医文化在海外“破圈”，德壹的产品远销20多个国家和地区。该负责人透露，今年公司将冲刺1000万元的出口目标。石家庄奥非特进出口有限公司则凭借120余项专利及多国认证，将护具产品拓展至运动、医疗、婴童及工业全场景。这些案例共同指向一个事实：中国企业正依托强大的供应链基础，通过技术迭代与场景创新，将传统的“中国制造”升级为具有高技术壁垒和深厚文化底蕴的“中国方案”。

　　中国医药保健品进出口商会相关负责人表示，从本届广交会看，全球采购商的需求从基础供给向品质、安全、可持续方向升级，企业的竞争重心已转向技术创新、痛点化解与长期价值的实现，高附加值、绿色低碳、场景化产品成为赢单主力。